В текущей колонке мы поговорим о продаже кулечков. Начнется повествование с описания хорды (от греч. chorde - струна, прямолинейный отрезок, соединяющий две произвольные точки кривой линии) поиска работы в хай-течной компании. На дельные советы читателю надеяться не советую, коль скоро автор не берет на себя смелость отнимать хлеб и лавры у создателей многостраничных брошюр из серии «Как устроиться на работу за рубежом».

Человек относится к виду человек разумный (Homo sapiens), роду человек (Homo), семейству гоминид (Hominidae), отряду приматов (Primates), классу млекопитающих (Mammalia), типу хордовых (Chordata). Тип человека идентичен 5-му слову второго предложения предыдущего абзаца, поэтому мы для краткости назовем человека, находящегося в процессе поиска работы, Homo chorde или hocho.

Предположим, что некое резюме, составленное по схеме «не завирайся и не прибедняйся», нашло отклик в сердцах работников отела кадров. Позвали нашего hocho на собеседование. В подобных постановочных пьесах со стороны корпорации обычно выступают три действующих лица: кадровик, босс и прохожий. Кадровик, задача которого сбить цену - это ответственное лицо не склонного к худобе кошелька. Босс - потенциальный пользователь грядущей покупки. Прохожий - чаще всего один из подчиненных босса, который не успел улизнуть в нужный момент и теперь вынужден присутствовать в качестве понятого. Программа-минимум для hocho - продаться, программа-максимум - продаться подороже.

По большому счету, непредсказуем в покупательской троице только прохожий. Кадровик годами проводит собеседования. Как опытный преподаватель ставит оценку «по глазам», так и он устанавливает реальную «цену» hocho за считанные секунды. У босса будет три месяца испытательного срока, после которого он может все переиграть (например, не продлить hocho контракт), поэтому он сильно не напрягается. Прохожий от скуки, выпендриваясь перед боссом и кадровиком, готов на любого рода провокацию. К провокациям следует относить идиотские вопросы, способные вывести hocho из состояния равновесия. Простенький вопрос (угадайте окончание фразы Льва Толстого «Если сколько голов, столько умов, то и сколько сердец, столько родов…»), заданный невпопад, вполне может сбить с толку, рассеять внимание, залить краской лицо и спутать мысли.

Потеря равновесия приводит к падежу цены на живой товар. Отсутствие образования - к выводу, что hocho плохо всасывает знания, что в свою очередь вызывает изменение цены в сторону уменьшения. Наличие достойного образования в совокупности с отсутствием практики работы на предприятии наводит на мысль, что претендент не в курсе собственной цены, а значит, ее можно влегкую сбить. Наличие образования и практики будит интерес, чем именно вызвано желание сменить работодателя, и закономерную игру на понижение.

Троица будет пытаться прикупить обладателя красивой упаковки-резюме не в кулечке, а горстями и на развес. Желание отрадное, да и покупатель всегда прав, но, в конечном счете, раскошелившись, кадровик купит hocho не «голеньким», а в расписной торбе, состоящей из дипломов, свидетельств, сертификатов, записей из трудовых книжек, справок и рекомендаций.

Хватит о работорговле. Поговорим о брендах, не путать с бренди. Бренд - это продукт, который выделен общественным сознанием из массы себе подобных. Выделен рекламой. Реклама - это затраты. Затраты на продвижение бренда. Себестоимость включает в себя любые затраты. Выходит, что фирма-производитель тратит деньги на зомбирование покупателя, а потом их же вычитает из его домашнего бюджета, стоит покупателю приобрести разрекламированный продукт. Другими словами, покупатель оплачивает рекламу, которую он, как правило, искренне ненавидит за назойливость. Он не просто платит за упаковку, он и ест ее всухомятку, против воли, давясь и сквернословя. Не редкость ситуация, при которой цена упаковки превышает себестоимость внутренностей. Бутылочка кока-колы в супермаркете стоит в N раз дешевле, чем стакан колы в МакДональдсе. Поэтому и солят безбожно жареную картошку мальчики и девочки в ярких брючках и рубашечках, продавая американский бренд, на котором держится индекс Доу-Джонса.

А закончим мы наш небольшой экскурс в мир расфасовки одушевленных и неодушевленных товаров притчей о пшенице и плевелах, которую рассказывает Иисус из Назарета в одной из глав Евангелия от Матфея. По сюжету люди посадили пшеницу, после чего утомленные легли спать. Пока они почивали, прокрался подлый враг и посеял промеж пшеницы плевелы. Когда появились первые всходы, рабы прибежали к господину с жалобами, мол, поле сорняками расцвело. Господин успокоил подчиненных. Это, говорит, враг посеял. Рабы решили проявить инициативу. Господин, говорят, давайте мы эти плевелы на корню повыдергиваем. На что мудрый господин ответил отказом, мотивируя его тем, что рабы, выбирая плевелы, с высокой степенью вероятности повыдергивают и пшеницу.